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        如何應對安防產品價格大降的問題
        • 作者:admin
        • 發表時間:2021-03-09 14:46
        • 來源:未知

        近期,???、大華相繼推出低價位的攝像機,一度引起安防行業的高度關注,甚至是一定的恐慌,業內人士擔心的價格戰似乎在不安中露出水面。去年,???、大華DVR降價讓不少DVR小規模制造商倒閉,今年又在攝像機方面采取相似的舉措,讓小企業感受到了末日來臨來的恐懼。事實上,單憑這件事還不足于產生有殺傷力的價格戰,充其量是個導火索和崔化劑。自去年下半年以來,渠道銷售商就已經發出相關信號,已有部分安防廠家降價銷售,到今年才完全釋放出來。
          無論是從經濟學理論上,還是從現實中,價格戰都是一把徹徹底底的雙刃劍,傷人也傷已。在西方發達國家,無數次的商戰,無一例外地證明了這一點。既然如此,為什么企業還要進行價格戰?價格戰,給安防企業帶來的又是什么?
         
          透視價格戰
         
          任何事物都有兩面性,價格戰也不例外,優點很明顯,可以快速擴大銷量,提高市場占有率,有效地對抗競爭者,拼的是真實力、硬功夫;缺點也很刺眼,明擺著降價意味著企業利潤的縮水,對品牌傷害也是硬傷,使目標市場對品牌的美譽度和形象受損。如果持續劇烈的價格戰,將會使企業元氣大傷,甚至是走向絕境。價格戰有個前提是發起價格戰的企業要有相當的實力,是行業的領頭羊,乃至行業巨頭,由于價格戰是一把雙刃劍,往往一旦發起,不是一家企業可以控制得了的,適度才是真理。
         
          客戶普遍存在一個誤區,以為廠家打價格戰,他好收漁翁之利,如果出現過度的價格戰,企業得不到應有的利潤來維持正常運作,勢必會降低產品的質量,在食品、藥品和家電行業等早有這樣的例子,前段時間的膠囊事件就是最好例子。筆者認為安防企業推崇品牌化建設,本身就是要區別于競爭者,產生品牌效益,而價格戰在一定程度上是在否定品牌的附加值。
         
          盡管價格戰是參與競爭最有效,最簡單的辦法之一,相信對于目前微利時代的安防企業也不想打價格戰,但筆者還是要在此善意地提醒安防界,慎用價格戰。
         
          價格戰的原因
         
          價格戰不只是在安防行業出現,除非是壟斷行業,否則,沒有那個行業可以逃脫價格戰的洗禮。安防行業的價格戰又不同于其它行業,由于幾乎沒有絕對強勢企業,呈現出的價格戰特性是時間短,力度不大,頻率高。
         
          中國安防行業是一個新興行業,起步較晚,2002年以前的安防市場相對現在是暴利行業,競爭者少,單品利潤高;2002年到2007年安防企業如雨后春筍般井噴誕生,競爭加劇,在2006年迎來首輪價格戰。整體上安防行業還不成熟,有許多待完善之處,行業協會管制力及影響力極其微弱。
         
          安防行業的核心技術掌握在日、韓等大型跨國企業手中,中國安防企業少有核心技術,如果有也大多是邊緣性的技術,如此直接導致安防行業的技術門檻低下,競爭者大量涌進;技術創新的乏力,生產工藝的粗糙,管理上的粗放,使得安防企業的產品同質化非常嚴重,行業基本上無任何技術機密可言,只要市場有新品上市,不出一個月幾乎每家企業都有了。

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